棋牌游戏是棋类和牌类娱乐项目的总称，包括中国象棋、围棋、国际象棋、蒙古象棋、五子棋、跳棋、国际跳棋（已列入首届世界智力运动会项目）、军棋、桥牌、扑克、麻将等等诸多传统或新兴娱乐项目。

　　1、棋牌游戏APP的优势：由于自带彩性质，有着超高的用户黏性及能力。用一句通俗的话讲：有流量就能。

　　2、棋牌游戏APP的劣势：由于国家政策的因素及渠道独家联运模式，让很多棋牌产品无法在安卓应用商店获取流量，甚至一度无法上线、iOS成为大家争先恐后争夺的一块大蛋糕。比如刷榜，冲榜，ASO，热搜等等。苹果对待所有开发者一视同仁，App store把棋牌手游定位在casino，默认守则就是不推广棋牌手游。对于系统榜单排行不做干预，（国内国外都存在刷榜行为），对于侵权和违规手游有下架处理。

　　2、安卓的做非应用商店类的比如积分墙，push等等。安卓管道方面（国内），目前比较大的管道平台都有自己的棋牌手游，对其他棋牌推荐资源并不多，通常来说棋牌手游CP提交通过后，需要靠一些关系才能获得少量推荐。在某些严打时期，棋牌手游还会遇到下架、改名、内容修改等通知。

　　1、线下推广：有时间有精力的企业不妨尝试用线下推广的方式来获取用户，这种方式简单粗暴，用户来的还是比较快的。

　　2、注意有效关键词：对于吸引高质的ios用户来说，App Store热搜榜的重要性是不言而喻的，因此我们在推广时便可以注意这种方式。同为对于有效关键词的研究并将它覆盖以此来获得用户的关注，热门搜索榜、图文评论优化等等都是企业需要重点关注的。

　　5、举办活动，尤其线下圈层（对于老客户维系尤其在乎，过节就送道具礼物，大的也送公仔邮寄）也一直在培养

　　2、格局：棋牌手机游戏目前产品繁多，质量良莠不齐，总体来讲还是传统棋牌cp占有大部分市场，像腾讯/联众/雅/波克城市等游戏公司的斗地主产品日活跃都在300万以上。不过也有新兴的手机棋牌厂商占有一定的市场，如在线途游/同趣/名游等公司的斗地主产品月不俗，甚至有的收入已经超过一些传统cp厂商的产品收入，地方棋牌则以闲来/嘉兴乐玩/同城游等为代表。

　　a、语言文化，由于不同国家不同地区玩法和喜欢有所差异，进军海外市场需要了解市场定位用户需求，同样以美国为例，美国有50多个州，每个州的人口分布与贫富水平都有所差异，这是要在进军市场前必须了解的。

　　b、了解广告平台属性，不同广告平台针对的用户人群有所差异，海外推广与国内推广相似，也存在积分墙与广告平台这种形式。

　　5、国内现状：目前，无论是国内Android管道还是Ios管道(国外Casino就是彩游戏，虽然美国目前已有三个州拿到了网络许可，但是在大部分州还是不被允许的)都不会推荐推广棋牌类型的游戏，尤其是自去年文化部点名批评部分手游平台违规运营含有“场”字样、扎类、类、***类等涉嫌宣扬的手游，并限期整改后，国内平台对于棋牌类的产品审核也更加严格。

　　棋牌在中国历史悠久，基于互联网时代的棋牌游戏大约走过了19年头。PC端时代的发展经历了几个时间点：98年联众、03年04年的腾讯、07年JJ（竞技棋牌）、09年波克城市（休闲棋牌）、11年雅、16年闲来、皮皮等。从这些点我们可以很清楚的看到，并没有一统天下的现象出现，每当新的玩法或是形式出现的时候就会有一波变动。

　　选择何种运营方式要看产品的具体类型，如果是斗地主这种全国性的产品那制定全国性的运营推广计划，首先大面积铺管道，再举行在线或者线下相关活动。如果产品是某地方性的棋牌游戏，那就最好联合地方运营商或者管道门户或者平台联合推广。

　　2、走“农村包围城市的道路”，手游棋牌的玩法一共就几种，如果与斗地主、扑克竞争难度很大，除非走创新，而中国的山寨抄袭问题又扼杀了这种做法。一些地方性质的棋牌虽然用户量级小，但相对应的竞争压力小，可以开发针对某个地区的扑克棋牌、麻将棋牌，在做大之后向着周边地区拓展。

　　3、比赛是棋牌游戏的一种存在发展形式，某种意义上也是推广宣传的一种手段，同时棋牌游戏也是智运会的比赛项目。其实在去年年底国家体育总局棋牌运动管理中心就发起了网络棋牌大赛，网络棋牌大赛共设置了包括：围棋、象棋、斗地主三项深受大众欢迎的棋牌类项目。目前的棋牌比赛已经没有很明显的区分在线还是线下活动，麻将怎么打才必赢，棋牌比赛一般都采用在线海选，线下比赛的形式。如每年一届的WPT/麻将比赛/市民扑克大赛等。

　　4、作为一个成熟的产品推广方案，我们首先最需要了解的，是自身产品的优势，或者说：差异化。作为地方棋牌APP，与大众化的棋牌游戏产品最大的区别在于文化差异，比如你可能分辨不了西班牙语和法语之间的区别，但一定能听懂普通话跟本地话的不同。地方性棋牌最大的优势在于当地玩家对游戏有一种天然的亲切感。

　　因为产品是地方类棋牌游戏APP，搜索引擎能带来的流量其实比较有限，不是重点推广渠道。但三四线地方城市用户接触的网络渠道可能并不是很多，所以针对产品词做推广还是有必要的。做一个简单的H5下载页即可。

　　信息流与传统网盟广告最大的区别在于，广告是展现在渠道商自己的平台。不存在网盟广告时代站长自己点击网站广告，获取广告费的乱象。对于棋牌游戏APP来说，信息流广告将是给你带来用户的重要渠道。一般有CPC、CPM、CPT三种计费方式。投放的方法也不尽相同，有些渠道是根据关键词进行投放，有些渠道是根据用户的兴趣点进行投放。根据一些运营商的反馈，效果还是不错的。

　　地方型公众号推广地方型棋牌游戏APP是具备天然优势的，且数量不少，用搜狗的微信搜索地方关键词，就能看到公众号的活跃程度及单篇文章阅读量。你甚至不需要费劲心思去撰写多么巧妙的广告语。“本地棋牌游戏”这个概念，就能引爆朋友圈的转发。唯一的不足之处，在于用户的覆盖面较窄，且推广渠道都需要自己亲自去谈，没有统一的市场标准。

　　地方棋牌游戏的玩家较为集中，主要分布在网吧、小区、高校等区域，采用海报张贴这种定向宣传方式能够快速、有效的将游戏强制性的推置到潜在玩家的眼前。

　　费用：低。1张海报成本1元左右（量大从优），一个普通城市大概需要2000张海报，再请上几个勤工俭学的学生做兼职，3天就可以完全覆盖上述重点区域。

　　优势：推广方法简单易操作，可以实现目标市场的精准投放，如果内容上再辅以相关的促销、比赛活动，就能以较高的曝光率持续影响当地人群，与其他线下推广手段相比，性价比较高。

　　网吧行业近年来的发展虽然不够景气，但在国内的二三线城市，网吧仍然是网络游戏的主要市场。如果能够取得当地网吧连锁店或几家大型网吧的合作支持，定期举办一些游戏比赛，如斗地主大赛等，那短时间内就可以为游戏平台*****大量高质量玩家，人气暴涨。

　　费用：包括人员工资、奖品购买等显性成本和谈判合作的隐性成本，具体费用视个人能力和资源而定。比赛取得一定影响力后，可以向玩家收取一定报名费，引入奖品赞助商，进一步降低推广成本。

　　优势：比赛是最能体现游戏竞技乐趣的活动方式，举办一场这样的活动，在当地就相当于一次成功的事件营销，对于玩家、棋牌运营商和网吧都是三方共局面。周期性的比赛可以为游戏平台留住老玩家，发展新玩家。

　　点卡曾经是网游最流行的推广手段，广泛存在于网吧、报刊亭和便利店里，玩家随时随地就能购买，对于游戏的推广和盈利十分有效。

　　每天都有无数电脑被送进电脑城重装系统，如果能与电脑城的商家取得合作，将游戏程序刻录到系统安装盘或直接装机，那就能从上游渠道将游戏一步到位安装到用户电脑上。

　　优势：可以将游戏程序作为默认游戏软件直接安装到用户电脑，有利于消除用户对陌生软件的不信任感，让用户自觉体验游戏，快速培养玩家的忠诚度。

　　借助传统媒体的力量实现大规模的宣传推广是最为常见的方法，但居高不下的价格和漫无目的的投放最终会使推广效果大打折扣，对于地方棋牌游戏运营商而言，电视字幕广告也许是具有较高性价比的折中之法。

　　优势：辐射地域广，覆盖人群多，品牌效应大，能够在较短时间内迅速吸引潜在玩家注意。尤其在国内二三线城市，电视媒体仍然是当地人最主要的信息接收渠道，可信度较高。

　　与当地的网络运营商如电信、铁通合作，就可以控制用户的上网入口，用户入网即可以网络运营商的名义赠送一定面值游戏点卡，逐渐培养玩家的游戏习惯，或者使用弹窗广告，将推广信息直达每个用户的个人电脑。

　　优势：入网用户一般都拥有个人电脑和固定住所，上网时间较多，更易于接受网络游戏，因此该部分用户的质量度相对较高。与电信等网络运营商合作，更有针对性、更有效率的覆盖这部分人群，有利于拓展高质量玩家。

　　网络广告投放是目前最为常见和成熟的推广方法，更是一种必不可少的长期策略，但由于是地方性棋牌，所以投放平台应侧重于当地知名门户网站和论坛，最大限度的将相关信息推广到当地网民。

　　费用：有免费和两种手段。免费方式主要有自助发帖、软文投递、广告位互换等形式；主要有硬性广告、有奖征文、抽奖等其他相关活动。

　　优势：形式多样，选择余地大，覆盖人群广，活动过程及费用可控，适合长期进行宣传，以持续影响当地网民。拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。

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