棋牌游戏从业者得出8个年度总结，棋牌游戏从业者得出8个年度总结？地方棋牌游戏是今年在国内特别火爆的一类游戏，它在二三线城市迅速扩张，成为游戏行业的新风向。不过在经历了两年的发展后，并不是所有人都从中受益。从一位棋牌游戏从业者所做的年终总结来看，这其中有很多人都经历了忧愁和难以决断，焦虑和迷茫。

　　回想去年整个下半年，我处在极度的焦虑和迷茫中，缺方向缺项目也缺乏信心， 别人本来跑的就快，再加上资本助跑，我们后来者很难追上 ，这是我对朋友说过的原话，事实也如次。不光是棋牌行业，整个互联网的下半场，大部分人都忧愁和难以决断。

　　很简单，想。棋牌游戏一直都是隐藏的风口，用户群广泛、意愿高、在农药们的挤压下游戏时间也足够长。并且我上一次做休闲游戏的时候还是短代的天下，而现在，安卓手机已经普及到了农村，微信支付已经成了主流支付方式。

　　棋牌娱乐是任何时候都存在的刚需，并且是极度分散化的个性化需求，中国有上千种麻将玩法，上百种扑克玩法，你服务的客户由全国变成了一个地级市一个县城，更加聚焦，推广效果更佳可控，这意味着投入产出比更佳优秀。

　　地方棋牌用不了多少钱，50 万以内可以启动，并且包含了市场推广费用，于是与北京掌上新城游戏公司合作进行游戏的研发以及测试等，最终可以直接在市场上上线、做得早很重要

　　在我们进入市场的时候，东北地区已经有 300 多家棋牌游戏公司，其中第一名几乎是垄断地位，在东北的大部分城市他们的游戏几乎都是第一名，第二名和第三名月都有几千万。但有趣的是，排在很后面的厂商也活的很好，这就是地方棋牌的魅力，做好一个100万人口县城的市场，30人的公司可以活的很滋润。但想要超越头部那几家公司，比摇号中签还要难。

　　连人民网都来做棋牌了，但还是发现了机会。竞争最激烈的游戏就是麻将，我当即砍掉了麻将玩法，全力做扑克，在强敌环伺前做麻将无异于找死。先做好扑克，伺机再做麻将，也许还有活路。地推的过程中，一路上我们见了全国性大厂，也接触了本土大厂，大家表面上无比和气，但服务器控制面板上的 DDoS 攻击次数可不这么认为。我们这样的小厂商，单日最高被攻击 1000 多次，可想这个市场有多么疯狂。

　　做地方棋牌，跟做全国性市场的流量思维完全不一样。首先我们并没有靠传统的应用推广渠道去推广。按照棋牌推广教科书式的方案，我们把别人做过的事情都做了一遍，找便利店、找宾馆酒店、找餐饮店、找网咖、找 KTV 会所、找所有人流集中的场所。这个时候我们已经花了 5 万多块推广预算，只有 1000 多个用户，2 万多。同时，开始关注线上流量。在东北，快手和今日头条绝对是神一般的存在，它们侵蚀了用户使用微信、QQ 之外的大部分时间。不过可惜的是，正经的线上广告只有几个月的红利期。

　　之后，我们把目光投在了微信上，通过微信群和本地自媒体，还有本地 KOL，一条广告几百块钱，可以换来上百个用户，这样的投产比我们比较满意。总算是抓住了流量的最后一根救命稻草。到这里，我们自营用户的流量获取部分的尝试算是完结。

　　最重要的还是在代理商，但早期的用户导入一定要靠自己，代理是锦上添花，绝不是雪中送炭。早期的十几个代理几乎都是平台的深度玩家，慢慢跟官方熟了转成了代理，这是我们第一批天使种子代理。有了这个基数，我们开始挖掘身边的人脉资源——公职、教师、医生、私营业主、银行、国企事业单位职员，是我们的重点开拓目标，这部分人有最基本的条件：有钱有闲，并且很乐意每个月多赚 5000 块。能找到多少当地最优质的人群成为你的代理，是最重要的成功因素。

　　大厂的棋牌产品的注册用户数在本地绝对是最多的，但为什么它做不过地头蛇 ? 因为它的产品不够本地化，用户自然不够活跃。本地化不是加入本地方言语音就行了，而是要从本地人的思维和生活习惯出发。有一个案例，我们的一个合作伙伴，做广东市场，他们的团队已经把当地的几乎所有咖啡馆发展成为了他们的线下棋牌室，可以直接去线下玩，南方人热爱下午茶，喝东西买房卡双优惠，所以咖啡馆就成了好友相聚的最好场所。在当地联合商家做一些联合优惠运营活动十分重要，毕竟我们面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中国城市，100 块钱的卡，会让他们小高兴一下。

　　这是我们总结出来的地方棋牌的运营思维模型，这个模型用在大产品上就是错的，但用在一个地区的棋牌游戏上就是对的。活跃是一个游戏最核心的价值，有了活跃产品不差自然，当地平均的 ARPU 能达到 300 多。因为很多房间是代开和固定人选开房间，所以率不那么重要。当我们的盈余足够做更多活动的时候，我们的用户还会迎来一小波新增高峰。

　　我们讨论了无数次地方棋牌游戏的未来，有的说是线下比赛，类似 WPT、CPT、WSOP 等，也有的说要搞视频直播棋牌，还有的说要把智能硬件和棋牌结合，另外也有用 AI 把棋牌的机器人做的更完美，比玩的还好。其实在整个互联网领域里，或者说在游戏领域里，棋牌的创新是最迟缓的，不管是玩法、模式、还是技术，还都是七八年前十年前的东西，包括现在热炒的 AI 概念，其实任何一个棋牌里都有 AI 技术，只不过这是初级的 AI 技术，高级一点的会算牌出牌，低级一点的不管对方出什么牌，我只要出比你大的就行，简言之作弊型 AI。

　　技术创新并不存在太多可能性，唯有模式创新这一条路可走。将来会产生更大区域性的垄断型公司，在目前已经产生的基础上更加集中。通过并购和控股，这个市场最终还是大公司和大资本玩家的天下。

　　总体来说，地方棋牌游戏已经走过了最美好的时光，现在入场大概率为时已晚，不过机会犹在，需要下沉到一线市场去摸索和发现。

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